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    客戶嫌價格高該怎么辦?

     發布時間:2013-05-21 點擊量:1087

           做為一個業務員,我們經常給客人報完價后,99%都會收到客人說價格高,畢竟誰去買東西,都想買到價格便宜,質量好的產品,自己去買東西的時候,同樣也會有這樣的想法。價格高,這個都是一般客人的*反應,關鍵看我們怎么去引導客人,讓他覺得你這個產品就值得這個價錢。
    那么面對這樣一個問題,我們應當采取何種策略呢?

    1、不要低估自己的重要性

    價格談判時,必須先做自我的心理調整。買賣是一樁彼此互相的商業行為,千萬不要自貶身價,一心只求對方“恩賜”訂單給你;你要想,你的產品是為客戶解決問題或是為客戶創造利益:買賣雙方是互惠互利的。因此,千萬不要低估自己的重要性,這樣你才能理直氣壯地說明產品的價值,才能給客戶的信心

    2、價格不是* 價值才是重點

    強調產品的價值所在,才是創造高價格的有利因素;強調產品的特征,以及特征所帶來得利益;以利益來定價。你就不覺得價格太貴了。

    3、警惕客戶提出降價

    客戶提出降價的要求,很多推銷員因為及想成交,立即答應講價,后給客戶造成心理反應產品的質量,價格的水分。所以要警惕客戶提出降價

    4、降價必須循序漸進

    降價不要太豪爽,你越堅持價格,價值就越高,降價必須附帶條件。
    5、降價就是降低利潤

    顧名思義,降價越多、利潤越低。

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